タイリーグに所属する「Dong Tam Long An FC」について調べた。

以下はコンサ公式の情報。
【Dong Tam Long An FC クラブプロフィール】
○クラブ名：　Dong Tam Long An FC ( ドンタム ロンアンFC )
○所在地：　Long An省
○所属リーグ：　ベトナムＶリーグDivision1
○ホームスタジアム：　Long An Stadium

１）クラブ名は何と読む？
「ドンタム ロンアン」
動画サイトの音声聞くと地名の「ロンアン」と呼んでる。
アセアンセンターには「ロンアン」とある。

２）所在地はどこ？
「ホーチミンから西へ約20km」
タンソンニャット国際空港から約25kmなので、交通の便がよい。
ホーチミンは人口700万人の南部の都市。
以前はサイゴンと呼ばれていたので、こちらのほうが馴染み深い方もいるかも。

３）ベトナムＶリーグって？
「ベトナムＶリーグを頂点とした３部制」
Ｖリーグ：12チーム
Division1:？チーム
2012年に多数のクラブが崩壊するなど混乱があったためか、
情報がいまいち整理できてません。

４）Dong Tam Long An FCの成績は？
「2012年はDivision.1を1位」
ここ数年を以下のような成績。
2012：1位(Div.1)
2013：10位(Ｖリーグ)(4/21現在)。、 
2012シーズンをDivision1で戦い、昇格した。
2005、2006にトップリーグを連覇し、ACLに出場した経歴を持つ。

５）チームカラーは？
ホーム：赤
アウェー：黒
お！

ロンアンってどこかで聞いた地名だと思ったら、
サッポロビールのプレスリリースだった。
　サッポロインターナショナル（株）の関係会社である
サッポロ・ベトナム・リミテッド
（Sapporo Vietnam Limited 本社：ホーチミンシティ、以下「サッポロベトナム」）は、
２０１０年７月から建設を進めていたサッポロベトナム　ロンアン工場を
１１月２４日（木）に竣工します。
日本のビールメーカーとして、ベトナムでのビール工場建設は初めてとなり、
サッポログループにとっても、初めての海外での建設です。
今後、当工場では国際戦略商品である
「サッポロ　プレミアム（Sapporo Premium）」の製造を開始し、
ホーチミン市内を中心としたマーケティング展開に着手します。

クラブ経営や育成のノウハウを提供しつつ、マーケティングに利用されたりするわけですね。
いいクラブと提携合意したかもしれません。

4/29 01:00時点                   再生回数  １日当たり
第6節HvsＧ大阪(×1-3)(2:56)(4/19-)：1,204  120
第7節Avs岡山(×2-3)(2:34)(4/14-)  ：  946   63
第8節Hvs徳島(○2-1)(1:57)(4/18-)  ：1,837  167
第9節Avs鳥取(○2-0)(2:28)(4/22-)  ：  848  121
第10節Avs長崎(△0-0)(2:44)(4/26-) ：  598  199

Ｇ大阪戦がよく見られてると思ったが、
勝ち試合の方が多く視聴されるんですね。

まだ始まったばかりなので１日当たりにしましたが、
開始から１週間を目安とした方がよさそうなので、次回から変えます。

2013/04/18
コンサドーレ札幌J2リーグ戦「スカパー！ゲームハイライト動画」開始のお知らせ
コンサドーレ札幌ではこの度、
Jリーグオフィシャルブロードキャスティングパートナーの「スカパー！」から、
クラブオフィシャルホームページへのリーグ戦のハイライト動画の提供を
受けることになりましたのでお知らせいたします。
※ホームページTOP画面右側「CONSADOLESAPPORO TV」GAMEHIGHLIGHTボタンをクリックしてご覧ください。
～クラブ公式より

動画コンテンツを載せたほうが・・・
サポが見に来る
サポ以外も公式ＨＰを見に来る人が広がる。
ＰＶ増える。
と、安直な発想が思いついたことがある。

とはいえ、費用がかなりかかる。
どのくらいかかるのだろう？

Ｊリーグ公式戦映像の管理は
株式会社Ｊリーグメディアプロモーションが行っている。
そこには映像を使う場合の規程が分かりやすく載っているので、調べてみた。

●インターネットの場合は正確な料金が不明
「使用者」が放送局以外で、パソコンへのインターネット通信を介して
「映像」を使用する際はお問合せ下さい。
※Ｊリーグメディアプロモーション 2.2　通信利用 より

ネット配信は料金表が無い。
インターネットの場合、閲覧できる規模が全国どころか世界なので、かなり値が張ると推測。
仮にテレビと同じ料金とすると・・・
地上波・全国の場合
基本料金／1試合＿： 30,000円
1秒あたりの使用料：  1,500円

配信中の動画時間は平均2分31秒なので、仮に2分30秒とした場合
⇒2分30秒の使用料＿：225,000円

実際はもっと安いと思うが、クラブが独自に配信を行うと、
それなりに費用がかかると覚えておけばよいだろう。
では、動画を配信する費用を補うほどの売上を生む仕組みとは？
広告、有料、無料＋従量制、上限制といった様々な形があるが、それはまた別の機会に。

なお、「スカパー！ゲームハイライト動画」開始
という一文からも分かる通り、
現在の映像はスカパーがハイライト用に編集した映像で、
マッチデーハイライトなどで使われている。
「ハイライト動画の提供」とある通り、
オンデマンドサービスの宣伝が目的でスカパーから提供されたもの。

クラブが独自に編集して配信することはないだろうし、そこにかける費用も無いだろう。
クラブにとっては、渡りに船だったと思う。
スカパーにとってもコンサ公式にバナーを貼っておくだけより、
そこをリンク元にして動画を載せたほうが、宣伝効果は高い。

というわけでオンデマンドの宣伝期間が終われば無くなるであろう動画配信サービスを
今のうちに堪能しておこう。

以下は知っておいて損の無い料金体系。

●ＤＶＤで試合映像を入れて売った場合
基本料／試合＿＿ 60,000円
１秒当たり使用料  3,000円

●パブリックビューイング
「映像」を試合と同時に生で公衆の場にモニターを設置して上映・再生する場合の使用料は、原則として1会場につき次の通りとします。
１会場 30万円 
※Ｊリーグメディアプロモーション その他料金表 より抜粋
1000円×300人で使用料は元を取れる計算。
スポンサーつけてかつ会場費を抑えれば、商売になるかもってレベル。

●テレビ報道用の場合
1試合あたり3分以内に限ったニュース／スポーツニュース利用については、
映像の使用料は無料となるが、ネットでは有料。
（利用許諾の範囲）
・許諾対象はテレビ放送のみで、IP/テレビ、ネットメディアや通信社による配信は許諾しません。
※Ｊリーグメディアプロモーション 1.2　映像の一次利用について より

コンサドーレ札幌公式のLINE＠（ラインアット）アカウントを、
熊本戦が開催される４月２８日(日)から開始いたします。
LINE＠でコンサドーレとお友達になっていただくと、
クラブからの情報がメールで届きます！
・LINE ID：＠consadole
・アカウント表示名：コンサドーレ札幌
[開始日]　2013年４月２８日(日)　０５:３１:００
～クラブ公式4/26より一部抜粋

コンサがLINE@を導入した。
その目的とは？

LINEのユーザ数と分布について理解すれば、目的は分かりやすいです。

■LINE
利用ユーザ：4151万人
うち北海道：240万人(国内の5.8%)
10代：13.6%(32万人)(10代は12～19歳)
20代：30.7%(74万人)★
30代：27.0%(65万人)
40代：15.1%(36万人)
50～：15.6%(37万人)
※LINE2013年4-6月期媒体資料より

比較として、道新の推定読者数を載せます。
■北海道新聞(朝刊)
発行部数__：112万部
推定読者数：282万人
年代別構成
10代： 8.8%(24万人)(10代は15～19歳)
20代：12.2%(34万人)
30代：15.7%(44万人)
40代：18.4%(51万人)
50代：22.5%(63万人)★
60代：22.4%(63万人)
※北海道新聞媒体資料より

さらにＪリーグが毎年発表している観戦者調査の年代別分布です。
■スタジアム観戦者分布
2012入場者：204,141人
10-18： 4.0%(0.8万人)
19-22： 3.8%(0.8万人)
23-29： 5.4%(1.1万人)
30-39：17.2%(3.5万人)
40-49：31.4%(6.4万人)
50～_：38.3%(7.8万人)★
※Jリーグ観戦者調査2012より

これらの数字を読み解けば、クラブの狙いが分かりやすいです。
「20代30代の潜在需要を掘り起こすマーケティングに活用する」

20代の需要喚起のため、メディア露出を語られることがありますが、
新たなプロモーションの１つと捉えていただければ十分かと。

なおLINEの公式アカウント開設は、12週間で1,000万円ほどかかります。
今回開設されるのは「LINE@」というサービスで月々5250円で開設できます。
「LINE@」は公式アカウントよりもサービスは限定されるが、
小規模店舗やとりあえず試したい事業者向けといったところか。
1万人の登録を超えると、PUSH通知単位に課金されるのだが、
facebookユーザでも6000程度なので、しばらくは心配無用かな。
その辺の詳細はまた改めて。

それにしても、観戦者調査の結果は何回見てもぶったまげる。

 1 URAWA 2,000,000(-600,000)
 2 湘南  1,800,000(-100,000)
 3 ガンバ1,700,000(+200,000)
 4 清水  1,400,000(-100,000)
 5 新潟  1,200,000(+400,000以上)
 6 yamaga1,100,000(+280,000)
 7 CONSA 1,100,000(0)★
 8 SENDAI1,100,000(+300,000以上)
 9 KOFU    980,000(+300,000)
10 横浜FM  980,000(-720,000)
11 NAGOYA  910,000(-290,000)
12 v-varen 900,000(+200,000)
13 cerezo  750,000(不明)
14 京都    750,000(-110,000)
（カッコ内は、2月との増減）
（2月は800,000未満を保持してないため新潟と仙台の上昇は推測)

シーズン開幕に伴って、乱高下。
中でも浦和と横浜FMの落ちっぷりが凄まじい。
２月は開幕向けのチケットが動く時期で、
自前のチケット販売サイトがトップページからリンクされている両チームは下がったと推測。
ぴあもうまい商売してます。


番外編。
J's GOAL 16,200,000(+10,000,000)!!
Ｊリーグ  5,000,000 (+2,500,000)
JFA       3,500,000 (+1,100,000)
コンサblog2,800,000   (-200,000)★
加茂      2,400,000   (+200,000)
（カッコ内は、2月との増減）

公式ブログのPVが、URAWAを超えてます。
開幕と同時にJ'sGOALが１千万増。

タイリーグに所属する「KHONKAEN FC」について調べた。

以下はコンサ公式の情報。
【KHONKAEN FC クラブプロフィール】
○クラブ名：　KHONKAEN FC　( コンケーンFC )
○所在地：　KHONKAEN 県KHONKAEN市
○所属リーグ：　タイリーグDivision1
○ホームスタジアム：　Khon Kaen sport stadium / コンケーン スポーツ スタジアム
公式サイトhttp://www.khonkaenfc.net/

１）クラブ名は何と読む？
「コンケン」
コンサ公式からカタカナで「コンケーン」という字面で読めばよいのか？
と思ったのですが、アセアンセンターには「コンケン」とある。
動画サイトで、実況の音声やKHONKAENの歌を聞く限り、
「コ」と「ン」の間を少し伸ばしてる気がしたが、
カタカナで書くなら「コンケン」とのばさない方が近いと思う。
wikipediaだと「コーンケン」

２）所在地はどこ？
「バンコクから東北へ約445 km」
札幌から稚内くらい。
東京から一関(岩手)くらい。
空港、鉄道、バスと揃っているので、交通の便がよいイメージ。
飛行機で行くか、長距離バスで行くかの選択肢が多いようだ。
航空券を検索したら、コンケン→バンコク間は約16,000円。

３）タイリーグって？
「タイプレミアリーグを頂点とした３部制」
タイのプロサッカーリーグは、以下のような構成。
Premier：18チーム
Division1：18チーム
Division2：６地域計84チーム
Premierは、Thai Premier League を略して"TPL"と表記するのが多いようだ。
2013年シーズンの開催期間は3月～11月を予定。
興味深いのは、2013年からリーグスポンサーが日本企業であること。
TOYOTA Thai Premier League
YAMAHA League-1
Jリーグも、こういった動きに乗り遅れるな！ということのようだ。

４）KHONKAEN FCの成績は？
「2012年はDivision.1を11位」
KHONKAEN FCは、ここ数年を以下のような成績。
2010：2位(Div.1)(Premier昇格！)
2011：18位(Premier)(Div.1降格！)
2012：11位(Div.1)
2013：15位(Div.1)(4/21現在)。、 
2013シーズンをDivision1で戦い、4/21現在15位と降格圏に引っかかっている。
Division-1に属するクラブとしては一番北にある。
なんだか、共感できる成績や地理なのは気のせい？

５）マスコットは？
黄色いワニ？
いや、T-REXらしい。

まずは、日本人選手目線で、タイとベトナムについて触れます。

日本国外のリーグに所属する日本人サッカー選手一覧
from wikipedia

■多い順（１０人以上のみ）
ドイツ：４０（うち女子５）
タイ：３４
シンガポール：２７
オーストラリア：１６
インド：１２
ベトナム：０

ドイツは４部とか５部なども含まれるのですが、多いですね。
次いで多いのがタイ。
一覧に２～３人抜けてる気がするので、男子だけならタイの方が多いかもしれません。
上位５カ国を全て足したら、１００人超えます。
タイに何で多いの？と興味を持たれた方はこちら↓で調べてください。
タイプレミアリーグへ行こう！

facebookのいいね！数と、
twitterのフォロワー数の定期測定。
（4/21　12:00時点）

facebook
6,420人がコンサドーレ札幌について「いいね！」と言っています。
(4/6から+217)
前回もそうでしたが、２週間で約200人ずつ増えてます。

twitter
　　ﾂｲｰﾄ　ﾌｫﾛｰ　ﾌｫﾛﾜｰ
奈良　597　124　3182(+6)
日高　143 2890　2771(+34)
榊　　 99 2240　2180(+62)
櫛引　263　121　1890(+28)
神田 1534　221　1878(+48)
堀米 1798　241　1614(+37)
荒野　752　290　1535(+27)
小山内185　169　1507(+50)
中原　729　288　1091(+43)
深井　381　154　1085(+22)
永坂　904　231　1069(-2)
松本　277　 91　 719(+46)
Tele　479　278　 410(新規追加)
(カッコ内は4/6からの増減)

出場した中原と小山内の増加ペースが上がった
2週間で約50の増加。
Teleのアカウントを発見。

１月下旬に三上ＧＭがタイ・ベトナムへ訪問という報道があったとき、
Ｊリーグの東南アジア戦略に乗っかった視察くらいで、
あまり具体的に話を進めないだろうと妄想していた。
しかし、２月のサポーターズ集会でアジアの話題が出たとき、
三上ＧＭの「育成といえば札幌！」という言葉とやる気満々っぷりを見聞きして、
強化部は他に任せて、そっちに目が行ってるのだろうと感じていた。
とはいえ、提携などはまだ先だろうと思っていたら、
３月５日のプレスリリースを見たときの衝撃っぷりは、
俺たちのフクアリ開幕戦で内村が点を決めたときの次くらいの衝撃であった。

それは、コンサが(三上ＧＭが？)本気だということと、
なりふり構っていられない！まずは動く！
という危機感を強く感じたからです。

タイとベトナムのクラブと、「クラブ間提携パートナーシップ」を結ぶことで、
コンサには何ができるのか？
コンサには何がもたらされるのか？
サポーターにできることはあるのか？
といった疑問に対して調査をしていきます。

タイやベトナムの選手を獲得して放映権収入を～
タイやベトナムからの観光客をドームに～
１年くらい前は、こんなことを考えてましたが、短絡的すぎました。
まずは、KHONKAENとLong Anってどこだ？ってあたりから少しずつ書いていきます。

今後、コンサが進むべき道の１つを先行しているクラブの記事リンクを貼っておきます。
川崎Ｆ、6月にベトナムで親善試合

「日越友好40周年記念事業　サッカーを通じた国際親善交流イベント」を後援

鹿島、6月にU‐23ベトナム代表と親善試合を予定

Jリーグ - 2011年度Jクラブ経営情報開示資料からの分析は一度打ち止め。
自分が気になった事項といただいたコメントから、
おさらいとして今後の調査事項を整理します。

●営業収益
・J1定着するには最低でも20億必要
・大分は、もっと規模が小さいと思っていたが意外に大きい。

●広告料収入
・親会社の存在に左右される
・親会社を持たなくても収入が高い新潟、仙台、甲府を調査
・地域の経済力(政令指定都市or県or市などの地域総生産)との関連性

●広告料収入依存度
・依存度が最も低い(21%)山形の経営方針について調査
・浦和、横浜FM、神戸からマネできそうなところをネタ集め
・水戸、鳥取、北九州、湘南が34%以下

●広告と配分金除く収入
・仙台、新潟、山形のビジネスについて調査
・その他収入とは主に「ファンクラブ会費・ユース会費・スクール会費・選手移籍金・その他」を指す。
・これらの中で投資効果が高く手堅い収入とは？

●入場料収入
・浦和が突出する背景
・陸上競技場でも高収入な新潟の分析
・中規模専スタで高収入な仙台の分析
・大分の利益が高いのは、競技場利用料の減免が効いている？
・鳥栖、湘南は、興行での高収益体質を確保している。どんな仕掛けなのだろう？

●客単価
・浦和、名古屋、鹿島、仙台の2400円超えの秘訣
・木白、大宮はスタジアムが狭いことで客単価が上がっていると推測
・新潟は客単価上昇に苦戦
・千葉は大きすぎない専スタで、単価の安い席を多くしすぎない、指定席も見やすい
・鳥栖も専スタだが、少し大きすぎるのか、安い席しか埋まらないのだろうか。
・上昇機運に乗った時の潜在能力があると捉えるべきか。
・地方クラブで陸上競技場だと客単価が低い傾向。

●アカデミー関連収入
・清水、横浜FM、神戸が驚異の１億超え。
・清水、神戸は利益率も50%超え。
・大宮、福岡も利益率が50%を超え50百万以上の利益
・C大阪は別法人化されている(浦和も?)


・・・多いな。

広告料はいくら知恵を絞っても時間がかかりそうなので優先度下げる。
入場料収入は時間がかかるがサポの力が最も直結しやすいところなので優先度下げる。
専スタ関連は国体など大規模イベント発生と借入金が無くなるまで触れてはいけない。
ただし、球団と球場の一体型の事業モデルという観点で調査する。

●広告料ではなく地域経済との関連性という意味で
・親会社を持たなくても収入が高い新潟、仙台、甲府を調査
・地域の経済力(政令指定都市or県or市などの地域総生産)との関連性

●広告料収入依存度
・依存度が最も低い(21%)山形の経営方針について調査
・浦和、横浜FM、神戸からマネできそうなところをネタ集め
・水戸、鳥取、北九州、湘南が34%以下

●広告と配分金除く収入
・仙台、新潟、山形のビジネスについて調査
・その他収入とは主に「ファンクラブ会費・ユース会費・スクール会費・選手移籍金・その他」を指す。
・これらの中で投資効果が高く手堅い収入とは？

●アカデミー関連収入
・清水、横浜FM、神戸が驚異の１億超え。
・清水、神戸は利益率も50%超え。
・大宮、福岡も利益率が50%を超え50百万以上の利益
・C大阪は別法人化されている(浦和も?)
・札幌は・・・ここで赤字とは、非常に残念。

この辺りですね。
他のクラブでやっている成功事例などの抽出ができた程度。
ただ真似するだけでなく、北海道ならでは工夫を凝らして取り込めるとよい。

横浜でU-18の試合があると知り、保土ヶ谷へ行ってきた。
U-18の試合は、昨年ユースカップ決勝をテレビ放映されたのを見た程度で
予備知識がほとんどない。
一昨年EAST優勝、昨年ユースカップ優勝。
監督が四方田さん、コーチに川口さん、選手に前の弟がいる。
これしか知らない。

というわけで知識向上も兼ねて、簡単なレポート的なもの。
（選手名は帰宅してから補足しました）

・保土ヶ谷駅から公園までのバス路線が、急坂と細道の連続ですごかった。
・コンササポの方が10人くらい太鼓とコールで応援しててびっくり
・スタンドには、さりげなく(?)赤黒マフラーした方が大勢。
・座席は7割くらい埋まってました。

ここからは試合。
布陣は以下の通り。
　　11　9
8　10　14　17
12　4　13　3
　　　1

(前半)
・前半は風下。しかし風が巻いていて時折風向きが変わる。
・桐光は前からプレスをかけてくる。
・パスが弱く、寄せも相手が上回りペースを握られる。(どこかで見た展開だ）
・桐光の前線の攻撃がダイレクトでポンポン繋ぐので、実は桐光の方が印象が強い
・4内山が相手の危険なところへ現れ防ぐ。しなやかな守備するなあ。
・10前は中盤で縦横無尽に現れ、強い当たりで相手に自由を与えない。とにかく倒れない。
・9國分がくさびとなり、11松尾、17鈴木が裏を狙う攻撃が目立った。
・よそ見してたら11松尾が裏に抜けててGKと1対1になりゴール。

(後半)
・ゴールから雰囲気がガラリとかわり、パスが回りだす。
・パスのスピードも改善され、ダイレクト、ワンタッチでポンポン回りだし、スタンドが沸く。
・それでも低い位置で奪われることが多く、チャンスは桐光の方が多かった印象。
・3近藤、12濱口の攻撃参加が増え、外からの攻撃回数が増える
・9國分(?)が右サイドから崩しGKと１対１になるもポスト
・遠くてよく見なかったが、右サイドからエリアに進入した選手が倒されPK獲得
・ポストに当たったのか、スタンドが「おおぅ!?おおー！」と変な間が。
2-0で札幌U-18が勝利。

サポのコールで「マッツオ！」と言ってて、名前がカタカナの選手がいると思ったら・・・。
いやー、なかなか面白かったです。

帰りに、横浜駅前の地下街にある本屋に寄ったら、
野々村社長の本が平積みで売ってました。
BBM社の販路だと売ってるものですね。

コンサの年度別「商品売上＋その他収入」を挙げる。

単位：千円
　　　商品＋他　　商品売上　その他売上　　営業収益
2005　J2　274,255　 84,692　189,563　　1,254,522
2006　J2　259,762　101,349　158,413　　1,177,492
2007　J2　214,343　 87,596　126,747　　1,255,637
2008　J1　231,739　105,732　126,007　　1,618,761
2009　J2　513,668　 70,798　442,870　　1,547,962
2010　J2　280,676　 65,382　215,294　　1,132,577
2011　J2　480,441　 68,543　411,898　　1,297,160
2012　J1　265,990　 68,975　197,015　　1,346,944
　　　　　　　　　　
平均
J1期平均　248,865　 87,354　161,511　　1,482,853
J2期平均　337,191　 79,727　257,464　　1,277,558
09,11除く 254,461　 85,621　168,840　　1,297,656

最高
2009　J2　513,668　 70,798　442,870　　1,547,962

09,11除く最高
2005　J2　274,255　 84,692　189,563　　1,254,522

★20011年その他収入＋アカデミー収入順(千円)
J1:18チーム中、下から６番目。平均764,000。
J2:20チーム中、上から２番目。平均274,000。
J1残留ラインは308～388百万円。J1定着には最低でも４億円が必要と思われる。

09(ダヴィ)、11(ダニウソン)の億単位の移籍金があった当たり年で
ようやくJ1残留ライン突破。

09,11除いた最高年度(274,255千円)でも、ようやくJ2平均(274,000千円)

広告料に匹敵する厳しさ。
しかし、親会社の影響力が大きい広告料営業より、
こちらに力を入れた方が、より潜在需要を掘り起こせる＝成長の予感がある。

ファンクラブ会費：成績に左右されやすい。単価4000円/年。下がる一方？
ユース会費　：安定しているが上限がある。単価？円/年
スクール会費：安定しているが競合が多い。単価約5000円/月
選手移籍金　：日本人選手で２～３年に１人。外国人選手で３～５年に１人。
　　　　　　　直近の実績からは外国人選手の方が売上大。
レンタル料　：年１～２人。くすぶってるよりは派遣して売り上げる。
商品売上：一億超えは厳しい。在庫少なく利益率高めで。

スクールやユースの会費で売上３億円以上、利益１億以上というクラブもあるので、ここが手堅い印象。
通年でやっているので、１年通うと５～７万円。年チケ並み。
ここで稼ぐには、通年で使える施設が必要だったんですね。
小学生以下は、試合を見に来るよりスクール通って
楽しさや技術を学ぶくことを優先していただこう。
来るときは、「夢プランファミリーゾーン(小中学生無料)」を活用して
スポンサー様の名前覚えてへ感謝！

まとめにその他収入単独が抜けていたので、追加。
ただし、Jの経営開示情報とコンサの決算報告書で、
その他収入の扱いが異なるので、そこを合わせたい。

Jの経営開示情報では、アカデミー収入とその他収入が分かれており、
商品売上はその他収入に含まれる。

コンサの決算報告書では、商品売上とその他収入が分かれており、
アカデミー収入はその他収入に含まれている。

このため、
Jの「アカデミー収入＋その他収入」
コンサの「商品売上＋その他収入」
で、比較を行う。

★20011年度J1その他収入＋アカデミー収入（百万円）
　アカ＋他　割合　アカ　その他　営業収益
浦和　1,374　26%　 21　1,353　5,382
鹿島　1,320　32%　233　1,087　4,165
Ｇ大阪1,258　33%　117　1,141　3,817
横浜FM1,217　35%　425　　792　3,463
清水　1,131　36%　295　　836　3,118
名古屋1,007　24%　250　　757　4,196
木白　　939　27%　 74　　865　3,543
磐田　　805　26%　 31　　774　3,151
川崎Ｆ　770　24%　157　　613　3,275
神戸　　753　37%　219　　534　2,059
広島　　547　20%　108　　439　2,676
Ｃ大阪　494　20%　 20　　474　2,527
仙台　　488　23%　 67　　421　2,097
山形　　477　38%　 50　　427　1,239
新潟　　388　17%　118　　270　2,227
大宮　　308　11%　150　　158　2,775
福岡　　290　23%　144　　146　1,246
甲府　　193　13%　 29　　164　1,465
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　764　26%　139　　625　2,912
札幌　　486　37%　 41　　445　1,297★J2/2011
札幌　　267　20%　　　　　　　1,345★J1/2012


★20011年度J2その他収入＋アカデミー収入（百万円）
　アカ＋他　割合　アカ　その他　営業収益
Ｆ東京1,337　40%　355　　982　3,334
札幌　　486　37%　 41　　445　1,297
京都　　446　21%　131　　315　2,140
千葉　　324　13%　 44　　280　2,422
東京Ⅴ　282　26%　 85　　197　1,075
栃木　　234　31%　 44　　190　　748
鳥取　　216　35%　 36　　180　　610
岡山　　215　27%　 36　　179　　797
熊本　　200　32%　 26　　174　　631
湘南　　184　27%　　0　　184　　670
草津　　178　32%　 49　　129　　562
徳島　　177　18%　 44　　133　　967
北九州　176　34%　 34　　142　　521
愛媛　　175　35%　 51　　124　　499
鳥栖　　172　25%　 37　　135　　689
横浜FC　157　15%　 31　　126　1,046
大分　　151　16%　 59　　 92　　960
水戸　　136　31%　 37　　 99　　436
岐阜　　130　29%　 31　　 99　　448
富山　　109　19%　 34　　 75　　574
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　274　27%　 60　　214　1,021
町田　　 91　38%　 24　　 67　　242
松本　　123　31%　　0　　123　　391

札幌　　486　37%　 41　　445　1,297★J2/2011
札幌　　267　20%　　　　　　　1,345★J1/2012

★20011年その他収入＋アカデミー収入順(百万円)
J1:18チーム中、下から６番目。平均764。
J2:20チーム中、上から２番目。平均274。
J1残留ラインは308～388百万円。J1定着には最低でも４億円が必要と思われる。
　アカ＋他　割合　アカ　その他　営業収益
札幌　　486　37%　 41　　445　1,297★J2/2011
札幌　　267　20%　　　　　　　1,345★J1/2012

2011年はダニウソン移籍金という当たり年だったため、注意が必要だろう。
コンサのその他収入とは主に
「ファンクラブ会費・ユース会費・スクール会費・選手移籍金・レンタル料・その他」を指す。
これに商品売上を加えて、どこれに収入を増やす可能性があるのだろう？

過去10年の興行収入＋広告料収入を調べた。

2003年12月に「コンサドーレ札幌強化計画」が策定された。
この年度以降の興行収入と広告料収入を並べてみた。
　　　　興行収入　広告料収入（千円）
2003　J2　481,240(2　416,120　
2004　J2　378,194　　421,975　
2005　J2　402,355　　404,586　
2006　J2　358,693　　445,774　
2007　J2　464,358(3　432,816　
2008　J1　520,248(1　605,310(1
2009　J2　355,113　　560,797(2
2010　J2　305,385　　439,952　
2011　J2　310,544　　399,003　
2012　J1　396,819　　475,304(3

J1最高　　520,248　　605,310
J2最高　　481,240　　560,797

★2011年広告料収入順(千円)
J1では、18チーム中、下から２番目。平均1,313,000。
⇒過去10年の最高をもってしても、J1の平均以下。

★2011年入場料収入順(千円)
J1では、18チーム中、下から３番目。平均  605,000。
⇒過去10年の最高で、ようやくJ1の平均。

広告料は、親会社の影響力がどれだけ絶大かが、より鮮明になった。
これまでと同じやり方・考え方では、この辺りが限界なのだろう。
だからといって、これらの営業を緩めるわけにいかない。
では、どうすればいい？

億単位でどうするか？では、腰が引いてしまうけれど、
「数百円の商品を営業担当が売り歩き、数千億の売上に積みあがっている。」
こういう感覚で考えれば、何かできそうと思ってしまう。


おまけ。
2001年はドーム開業、2002年はW杯と、全く参考にならないが挙げてみた。
　　　　興行収入　広告料収入　（千円）
2001　J1　710,294　516,968(ドーム開業)
2002　J1　711,219　570,077(W杯)
・・・50年に1度の椿事が2年連続起きたようなものなのですね。

札幌だけまとめてみた。
Jリーグが公開している「個別経営情報開示資料」からのまとめ。
2012年の札幌データは、「有価証券報告書」から。

J1で下から3番目と4番目の間を１つの基準として、「残留ライン」とした。

★2011営業収益順(百万円)
J1では、18チーム中、下から３番目。平均2,912。
J2では、20チーム中、上から４番目。平均1,021。
J1残留ラインは2,000百万円。J1定着には最低でも20億円が必要と思われる。
(札幌　　1,297★J2/2011)
(札幌　　1,345★J1/2012)

★2011年広告料収入順(百万円)
J1では、18チーム中、下から２番目。平均1,313。
J2では、20チーム中、上から８番目。平均  484。
J1残留ラインは700百万円。J1定着には最低でも７億円が必要と思われる。
(札幌　　399　★J2/2011)
(札幌　　475　★J1/2012)

★2011年営業収益に締める広告料収入の割合順(百万円)
J1では、18チーム中、下から２番目(優秀)。平均45%。
J2では、20チーム中、下から１番目(最優秀)。平均47%。
40%を切ると親会社やスポンサー様に依存しすぎずバランスがとれている。
　広告料割合　収入(百万円)　　営業収益
(札幌　　31%　　399　　1,297★J2/2011)
(札幌　　35%　　475　　1,345★J1/2012)

★2011年入場料収入順(百万円)
J1では、18チーム中、下から３番目。平均  605。
J2では、20チーム中、上から４番目。平均  165。
J1残留ラインは400百万円。J1定着には最低でも４億円が必要と思われる。
入場料収入　試合経費　興行粗利　売上利益率
(札幌　　310　　205　　105　　34%★J2/2011)
(札幌　　396　　281　　115　　29%★J1/2012)

★2011年客単価（円）
J1では、18チーム中、下から２番目。平均2,123。
J2では、20チーム中、上から６番目。平均1,352。
J1残留ラインは1,800円。J1定着には最低でも1,800円が必要と思われる。
　客単価(円)　興収(百万円)　入場者数　試合数
(札幌　　1,557　　310　　199,162　　19★(J2/2011))
(札幌　　1,786　　396　　222,192　　20★(J2/2011))


★2011年アカデミー関連収入順(百万円)
J1では、18チーム中、下から４番目。平均139。
J2では、20チーム中、上から10番目。平均 60。
J1残留ラインは70百万円。J1定着には最低でも7千万円が必要と思われる。
利益を生むには１億必要と思われる。
　関連収入　運営経費　粗利　売上利益率
(札幌　　41　　56　 -15　 -37%★J2/2011)

★20011年その他収入＋アカデミー収入順(百万円)(4/13追記)
J1:18チーム中、下から６番目。平均764。
J2:20チーム中、上から２番目。平均274。
J1残留ラインは308～388百万円。J1定着には最低でも４億円が必要と思われる。
　アカ＋他　割合　アカ　その他　営業収益
札幌　　486　37%　 41　　445　1,297★J2/2011
札幌　　267　20%　　　　　　　1,345★J1/2012
2011年はダニウソン移籍金という当たり年だったため、注意が必要だろう。


これを書いて思ったこと。
列挙した「残留ライン」を超えたことが過去にあったのだろうか？
それぞれの収入の限界点をクラブの潜在能力と位置付けて着目したい。
2005～2012年までは予算実績があるが、それ以前が見つからないので捜索中。

★2011年J1アカデミー関連粗利順(百万円)
　関連収入　運営経費　粗利　売上利益率
清水　　295　　127　　168　　57%
横浜FM　425　　295　　130　　31%
神戸　　219　　100　　119　　54%
大宮　　150　　 61　　 89　　59%
鹿島　　233　　144　　 89　　38%
名古屋　250　　174　　 76　　30%
福岡　　144　　 71　　 73　　51%
川崎F 　157　　 95　　 62　　39%
木白 　　74　　 36　　 38　　51%
G大阪 　117　　 80　　 37　　32%
甲府 　　29　　 17　　 12　　41%
新潟　　118　　117　　　1　　 1%
仙台 　　67　　 71　　 -4　　-6%
山形 　　50　　 62　　-12　 -24%
磐田 　　31　　 47　　-16　 -52%
広島　　108　　125　　-17　 -16%
C大阪　　20　　 56　　-36　-180%※
浦和 　　21　　 67　　-46　-219%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　139　　97　　　　　　

※ユースチーム、サッカースクール、アカデミーを一般社団法人に移管。
　他にもあると思われるが調べてないので割愛。

清水、横浜FM、神戸が驚異の粗利１億超え。
清水、神戸は利益率も50%超え。
これはすごい。
ブランド力や歴史など様々な要素があるが、
これだけの利益を生む仕掛けを学ぶ価値は大いにある。
大宮、福岡も利益率が50%を超え50百万以上の利益を生む優良事業となっている。

C大阪は別法人化されている(浦和も?)ようなので、これは別に調べる価値がありそうだ。


★2011年J2アカデミー関連粗利順(百万円)
　　収入　運営経費　粗利　売上利益率
Ｆ東京 355　 239　 116　　33%
東京V　 85　　38　　47　　55%
愛媛　　51　　 8　　43　　84%
水戸　　37　　 8　　29　　78%
熊本　　26　　 0　　26　 100%
徳島　　44　　19　　25　　57%
岡山　　36　　16　　20　　56%
栃木　　44　　26　　18　　41%
富山　　34　　16　　18　　53%
北九州　34　　16　　18　　53%
鳥栖　　37　　20　　17　　46%
岐阜　　31　　18　　13　　42%
鳥取　　36　　24　　12　　33%
横浜FC　31　　21　　10　　32%
千葉　　44　　35　　 9　　20%
京都　 131　 126　　 5　　 4%
湘南　 　0　　 0　　 0　　 0%
草津　　49　　51　　-2　　-4%
大分　　59　　68　　-9　 -15%
札幌　　41　　56　 -15　 -37%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　60　　40　　　　
町田　　24　　 0　　　　(参考)
松本　　 0　　 0　　　　(参考)

FC東京は都内でネットワークを形成し、こちらも優良事業と言える。
東京Vに至っては、ここが最後の拠り所になっているようだ。
そして札幌は・・・ここで赤字とは、非常に残念。
経費が嵩むのは強化のために遠征が多いことが一因と考えられるが、
それ以上に収入の低さが際立つ。
愛媛、徳島、草津より下とは知らなかった。
千葉もこんなに低かったんですね。

★2011年J1客単価順(円)
　客単価(円)　興収(百万円)　入場者数　試合数
浦和　　2,807　 1918　　683,266　　21
名古屋　2,738　　814　　297,260　　19
鹿島　　2,698　　754　　279,459　　18
仙台　　2,427　　689　　283,943　　18
木白　　2,280　　482　　211,362　　18
横浜FM　2,117　　795　　375,607　　19
G大阪　 2,109　　597　　283,093　　18
大宮　　1,986　　325　　163,663　　18
磐田　　1,960　　424　　216,304　　19
甲府　　1,947　　421　　216,274　　18
広島　　1,933　　458　　236,945　　18
清水　　1,818　　522　　287,194　　19
C大阪　 1,816　　449　　247,201　　18
川崎F 　1,751　　554　　316,371　　19
山形　　1,724　　282　　163,539　　19
神戸　　1,703　　392　　230,166　　18
福岡　　1,697　　308　　181,465　　18
新潟　　1,548　　701　　452,860　　18
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　2,123　　605　　284,776　　
(札幌　　1,557　　310　　199,162　　19★(J2/2011))
(札幌　　1,786　　396　　222,192　　20★(J1/2012))

※入場者数と試合数にはナビスコ杯含む。コンサ2012も同様。

浦和、名古屋、鹿島、仙台の2400円超えの秘訣を調べる価値がありそう。
収容率も一因だろう。
柏、大宮はスタジアムが狭いことで指定席にも客が流れ単価が上がっていると推測。
入場者数が鹿島＜新潟で17万人も差があるのに、興行収入では鹿島＞新潟。
地方都市の厳しさと過去の積み上げの差なのか。
新潟は過去の配布の影響もあり、客単価上昇に苦戦しているようだ。
2000円が１つの目安となりそう。


★2011年J2客単価順(円)
　客単価(円)　入場料(百万円)　入場者数
千葉　　2,001　　368　　183,911
大分　　1,948　　325　　166,807
東京V 　1,678　　182　　108,482
京都　　1,664　　199　　119,591
F東京 　1,651　　551　　333,680
札幌　　1,557　　310　　199,162★
鳥取　　1,383　　 97　　 70,152
横浜FC　1,341　　147　　109,632
草津　　1,278　　 78　　 61,018
湘南　　1,274　　168　　131,918
栃木　　1,204　　113　　 93,848
鳥栖　　1,130　　166　　146,893
北九州　1,013　　 78　　 76,976
水戸　　　943　　 60　　 63,637
岡山　　　921　　127　　137,911
徳島　　　910　　 90　　 98,925
愛媛　　　803　　 53　　 66,022
富山　　　787　　 49　　 62,233
岐阜　　　754　　 59　　 78,273
熊本　　　638　　 84　　131,624
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　1,352　　165　　122,035

(札幌　　1,786　　396　　222,192　　20★(J1/2012))

千葉は大きすぎない専スタで、単価の安い席を多くしすぎない、指定席も見やすい、
という利点を活かしているようだ。
鳥栖も専スタだが、少し大きすぎるのか、安い席しか埋まらないのだろうか。
上昇機運に乗った時の潜在能力があると捉えるべきか。
地方クラブで陸上競技場だと客単価が低い傾向。
1000円切っているクラブの起爆剤は、専スタなのかＪ１昇格なのか昇格争いなのか。
よいサッカーをしている、Ｊ２上位に食い込むだけでは足りないのだろう。
妙案やいかに。

せっかく生中継を見たので、たまには試合のことでも。

(雑感まとめ)
裏を狙うとき以外、パスが出る直前までボールを貰う動きがない。動く人数が少ない。
キープしてパスを出すまでに相手の動きを止める様なフェイクがないのでプレスしやすい。
縦パスのスピードが遅いのでカットしやすい。
テレは後半になると緩慢さが顕著になる。
深井はキープがいまいちで判断が遅い。正確には狙われやすい。

以下、試合中メモ。
・深井あっさり取られすぎ。狙われてる。
・河合フリーで左足パス不正確。パスカットされる。
・上里ふかしすぎ
・奈良ＰＡ左外で２人に囲まれて獲られる
・杉山とパウ衝突。杉山声出せ
・前がDF裏へ出すが大きすぎ
・前、関戸にスピード負けてる
・パウ、引いた挙句にそれよけるの？でもシュートが上回りましたね。
・奈良縦パス弱い。そりゃ獲られるわ。
・小山内最終ラインが持ったとき上がるのはやい（いや後ろでもらうために一度上がった）。
・小山内ライン際でのダイレクトバックパスをチョンボして割る。
・奈良狭いとこ狙ってる割に縦パス弱い。
・左サイドの攻撃が単調で読みやすいので相手はストレートなプレスで楽。
・前と深井が狙われてる。
・宮澤が右に左に現れる
・小山内GKへの戻しヘッドがGKにいってないし
・杉山スロー後狙われてる。投げるフェイクすればいいのに。
・小山内センタリング戻されすぎ
・小山内中へのパスミス
・解説がテレ選手はドリブルで突破するのが得意と


・ラインが崩れてる
・砂川クロスが素晴らしい
・宮澤それトラップするのか
・上原風計算してくれ
・パウパスカット増えてきた
・パウ飛ばなくても強い
・テレ強いが周りの動きが連動してない
・奈良出しどころを探すも見つけられず出してしまう
・小山内当たり負け。体を入れるとき腰が高いと飛んだと思われるわ。
・小山内ナイスカット。
・テレのキープが緩慢になってきた
・小山内と内村の動きが被る
・宮澤いちいち当たり負けするな。
・テレ倒れず突進せえよ
・宮澤が左でキープしたときに突っ立ってるテレ内村砂川
・テレが２枚引きずり出してつぶれ役になり裏に２枚絡む理想的な形で内村ゴール
・小山内のセンタリング合わず
・上里と内村の意識がビッタリあった裏を狙った動きでゴール。
・奈良がチャレンジするも届かず裏をつかれて崩され失点
・パウ強い
・テレのダイレクトで裏へ完璧な落としから内村はずす
・小山内それは出るところではない
・テレ宮澤の寄せが遅れ左CKからやられる
・奈良突っ込みすぎ
・上原ロングスローすっぽ抜ける
・河合センタリング→パウ脅威の高さで競り勝って流す→内村触る→中林スーパーセーブ！

入場料収入。
興行単体での粗利についても触れておきたい。
試合関連経費だけを売上原価とすることがいまいちなのは承知の上。
公開情報から整理した目安ということで。
★2011年J1入場料収入順(百万円)

入場料収入　試合経費　興行粗利　売上利益率
浦和　 1918　　615　 1303　　68%
名古屋　814　　316　　498　　61%
横浜FM　795　　322　　473　　59%
鹿島　　754　　360　　394　　52%
新潟　　701　　276　　425　　61%
仙台　　689　　117　　572　　83%
G大阪 　597　　334　　263　　44%
川崎F 　554　　165　　389　　70%
清水　　522　　192　　330　　63%
木白　　482　　153　　329　　68%
広島　　458　　218　　240　　52%
C大阪 　449　　348　　101　　22%
磐田　　424　　323　　101　　24%
甲府　　421　　 84　　337　　80%
神戸　　392　　186　　206　　53%
大宮　　325　　313　　 12　　 4%
福岡　　308　　101　　207　　67%
山形　　282　　 97　　185　　66%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　605　　251　　354　　59%
(札幌　　310　　205　　105　　34%★J2/2011)
(札幌　　396　　281　　115　　29%★J1/2012)

※2012札幌の試合経費は[決算報告書/興行原価]より抜粋したため、
　Jの[試合関連経費]より20百万ほど多い見込み

浦和が大箱を見事に活かした興行でダントツ。
興行だけで１３億もの粗利とは凄まじい。
粗利だけで札幌の営業収益(1,297)を超えている。
名古屋や鹿島も大きい専スタを持つ優位性を活かしている。
仙台も好成績なのだが、試合関連経費が低い要因を探らないと、正確な判断ができない。
新潟に至っては、陸上競技場でもこれだけの入場料収入を得ている。
逆に、神戸、大宮、福岡は専用スタジアムなのに低調。
専スタというだけではなく、チームのパフォーマンスや、試合前のイベントなど含めた
総合的な興行で楽しませないと辛いということか。
確かに大宮のピッチまでの近さは素晴らしいが、
外周が狭くてイベントをやろうにも辛そうだった記憶がある。
スタジアムはピッチ上だけでなく、外側でも稼がねばならないと気付かされる。
スタについては、Ｊの試合以外の日でどれだけ収入を得られるのか？
その結論がドームなんでしょうねぇ。

★2011年J2入場料収入順(百万円)
入場料収入　試合経費　興行粗利　売上利益率
F東京　 551　　305　　246　　45%
千葉　　368　　162　　206　　56%
大分　　325　　 67　　258　　79%
札幌　　310　　205　　105　　34%★
京都　　199　　174　　 25　　13%
東京V　 182　　141　　 41　　23%
湘南　　168　　 62　　106　　63%
鳥栖　　166　　 48　　118　　71%
横浜FC　147　　 75　　 72　　49%
岡山　　127　　 57　　 70　　55%
栃木　　113　　 81　　 32　　28%
鳥取　　 97　　 53　　 44　　45%
徳島　　 90　　 45　　 45　　50%
熊本　　 84　　 50　　 34　　40%
草津　　 78　　 52　　 26　　33%
北九州　 78　　 49　　 29　　37%
水戸　　 60　　 34　　 26　　43%
岐阜　　 59　　 43　　 16　　27%
愛媛　　 53　　 18　　 35　　66%
富山　　 49　　 55　　 -6　　-12%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　165　　89　　76　　46%
町田　　 30　　15　　15　　50%(参考)
松本　　 74　　28　　46　　62%(参考)
(札幌　　396　　281　　115　　29%★J1/2012)

FC東京の粗利が思ったほど高くなくJ1の平均以下。どこで稼いでいるんだろう？
札幌は、J2では上位の入場料収入。
しかし、粗利１億、売上利益率34%では低調と言わざるを得ない。
ドーム効果が表れています。
大分の利益が高いのは、競技場利用料の減免が効いていると思われる。
スタジアム利用料については別途調べないと、このデータの真実が見えない。
鳥栖、湘南は、興行での高収益体質を確保している。どんな仕掛けなのだろう？
富山、がんばれ。

（4/6　12:00時点）
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6,203人がコンサドーレ札幌について「いいね！」と言っています。
(3/20から+230)
他のクラブと比較しないと多いのかよく分からないですね。
ということで岡山のfacebookアカウントを探したら5,829だった。
ログインできないから分からなかったが、これ公式なのかな？

twitter
　　ﾂｲｰﾄ　ﾌｫﾛｰ　ﾌｫﾛﾜｰ
奈良　591　122　3176(+55)※期間中tweetなし。
日高　142 2885　2737(+52)※期間中tweetなし
榊　　 94 2169　2118(+152)
櫛引　256　120　1862(+119)
神田 1513　218　1830(+114)
堀米 1779　238　1577(+121)
荒野　697　286　1508(+67)
小山内183　165　1457(+45)
永坂　894　233　1071(+80)
深井　379　143　1053(+80)
中原　716　288　1048(+79)
松本　268　 89　 673(+174)
(カッコ内は3/12からの増減)

出場している選手の方が増えてますね。
松本が最も増えている。

少し視点を変えて、広告料とＪリーグ配分金を除いた収益では、どうなるのか？
広告料収入は親会社やスポンサー企業規模による補正、
Ｊリーグ配分金は１部/２部の違いや放映権分配の補正がかかるため、
これらを除いたサッカーにまつわる事業規模の目安としてみた。

★2011年J1入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計順(百万円)
　広告と配分金除く　営業収益
浦和　　3,293　　5,382
鹿島　　2,074　　4,165
横浜FM　2,012　　3,463
G大阪　 1,855　　3,817
名古屋　1,821　　4,196
清水　　1,653　　3,118
木白　　1,435　　3,543
川崎F　 1,324　　3,275
磐田　　1,229　　3,151
仙台　　1,177　　2,097
神戸　　1,145　　2,059
新潟　　1,089　　2,227
広島　　1,005　　2,676
C大阪　　 943　　2,527
山形　　　759　　1,239
大宮　　　633　　2,775
甲府　　　614　　1,465
福岡　　　598　　1,246
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　1,370　　2,912
(札幌　　796　　1,297★J2/2011)
(札幌　　662　　1,345★J1/2012)

浦和が突出。
山形が営業収益最下位脱出して大宮より上に。これはすごい。
全体的に歴史がありバックボーンが強いクラブが上位に。
仙台、新潟は大健闘と言える。
仙台、新潟、山形のビジネスモデルは調査の価値が高そう。

★2011年J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計順(百万円)
広告と配分金除く　営業収益
F東京　1,888 3,334
札幌　　796　1,297★
千葉　　692　2,422
京都　　645　2,140
大分　　476　　960
東京V　 464　1,075
湘南　　352　　670
栃木　　347　　748
岡山　　342　　797
鳥栖　　337　　689
鳥取　　313　　610
横浜FC　304　1,046
熊本　　284　　631
徳島　　267　　967
草津　　256　　562
北九州　254　　521
愛媛　　228　　499
水戸　　196　　436
岐阜　　189　　448
富山　　158　　574
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　439　　1,021
町田　　121　　242(参考)
松本　　197　　391(参考)
(札幌　　662　　1,345★J1/2012)

FC東京が突出。Ｊ１でも５番目に入る。
３億を切っているクラブは、本当に大変だろう。
2011年の札幌は、移籍金収入（ダニウソンの推定二億？）があったとはいえ、
J2では、かなり高い事業収入を得ていることがうかがえる。
千葉や京都より上とは思わなかった。

こうして見ると、札幌は興行収入とその他収入に依存している傾向がある。
その中でクラブが最も投資効果が高いと考えているのが【その他収入】と私は捉えている。
表向きは興行収入が最大の課題と言っているけれど、広告料収入とともに成績や経済状況に
左右されやすいので、【その他収入】で手堅く売り上げることが大切で、ここが柱となるクラブは
財政面でとても強くなるのではないだろうか。
その他収入とは主に
「ファンクラブ会費・ユース会費・スクール会費・選手移籍金・その他」を指す。
これらの中で対投資・費用効果が高く手堅い収入とは？
他にもいろいろありそうですね。

広告料に依存しているか確認するため、営業収益に締める広告料収入の割合順に並べ替えてみた。
★2011年J1営業収益に締める広告料収入の割合順(百万円)
　広告料割合　広告収入　　営業収益
大宮　　69%　　1,924　　2,775
C大阪 　54%　　1,361　　2,527
磐田　　54%　　1,695　　3,151
広島　　54%　　1,439　　2,676
川崎F 　53%　　1,738　　3,275
木白　　53%　　1,878　　3,543
名古屋　51%　　2,136　　4,196
G大阪 　46%　　1,739　　3,817
鹿島　　44%　　1,839　　4,165
甲府　　43%　　　635　　1,465
新潟　　41%　　　919　　2,227
清水　　39%　　1,228　　3,118
福岡　　35%　　　441　　1,246
横浜FM　35%　　1,197　　3,463
神戸　　34%　　　708　　2,059
浦和　　34%　　1,821　　5,382
仙台　　33%　　　682　　2,097
山形　　21%　　　258　　1,239
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　45%　　1,313　　2,912
(札幌　　31%　　399　　1,297★J2/2011)
(札幌　　35%　　475　　1,345★J1/2012)

大宮が驚異の７割！経営不振で主要スポンサーが撤退！となったらどうするんだろう？
山形が驚異の２割！むしろこれは凄いことなのではないだろうか。
福岡、横浜FM、神戸、浦和、仙台、山形は、広告料に依存しすぎないバランスのとれた経営状態がうかがえる。
それでも広告料収入が多いに越したことはないのだけれど。


★2011年J2営業収益に締める広告料収入の割合順(百万円)
　　割合　　広告収入　営業収益
千葉　　67%　1,622　2,422
京都　　65%　1,395　2,140
徳島　　62%　　603　　967
横浜FC　61%　　643　1,046
富山　　57%　　327　　574
東京V　 49%　　522　1,075
岡山　　45%　　362　　797
栃木　　41%　　306　　748
大分　　41%　　392　　960
F東京 　40%　1,336　3,334
熊本　　39%　　244　　631
草津　　38%　　213　　562
鳥栖　　37%　　253　　689
愛媛　　35%　　175　　499
岐阜　　34%　　153　　448
湘南　　34%　　227　　670
北九州　34%　　176　　521
鳥取　　32%　　193　　610
水戸　　31%　　135　　436
札幌　　31%　　399　1,297★
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　47%　　484　1,021
町田　　48%　　117　　242（参考）
松本　　50%　　194　　391（参考）
(札幌　　35%　　475　　1,345★J1/2012)

千葉、京都、徳島、横浜FCは、６割を超え、広告料収入に依存しているのが分かる。
富山も高いのだが、入場料など他の収入が低すぎるための数値という印象。
40%以下のクラブは、バランスの良さがうかがえる。
札幌は、広告料収入への依存度が2011年当時のJ2では最も低かった。
金額はともかく、バランスは取れていると言えるだろう。

コンサの有価証券報告書が掲載されていた。
先週は無かったので今週のどこかで出たのだろう。

今回は興行収入に注目。

★2011年J1広告料収入順(百万円)
　広告料収入　営業収益
名古屋　2,136　4,196
大宮　1,924　2,775
木白　1,878　3,543
鹿島　1,839　4,165
浦和　1,821　5,382
G大阪　1,739　3,817
川崎F　1,738　3,275
磐田　1,695　3,151
広島　1,439　2,676
C大阪　1,361　2,527
清水　1,228　3,118
横浜FM1,197　3,463
新潟　　919　2,227
神戸　　708　2,059
仙台　　682　2,097
甲府　　635　1,465
福岡　　441　1,246
山形　　258　1,239
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　1,313　2,912
(札幌　399　1,297★J2/2011)
(札幌　475　1,346★J1/2012)

営業収益のうち、広告料収入順に並べ替えてみた。
世界的企業が主要スポンサーの名古屋は納得。
大宮が２番目に浮上。こちらも世界的通信企業がスポンサーだから？
横浜FMは他と比べると低めで、広告料に依存しない経営へシフトしている様子がうかがえる。
他と比べると低いが、土地柄を考えると甲府が意外に多く感じる。

★2011年J2広告料収入順(百万円)
　広告料収入　営業収益
千葉　1,622　2,422
京都　1,395　2,140
F東京 1,336　3,334
横浜FC　643　1,046
徳島　　603　967
東京V　522　1,075
札幌　　399　1,297★
大分　　392　960
岡山　　362　797
富山　　327　574
栃木　　306　748
鳥栖　　253　689
熊本　　244　631
湘南　　227　670
草津　　213　562
鳥取　　193　610
北九州　176　521
愛媛　　175　499
岐阜　　153　448
水戸　　135　436
＝＝＝＝＝＝＝＝
平均　　484　1,021
町田　　117　242(参考)
松本　　194　391(参考)

札幌の広告料収入がとても低く見える。
地方クラブにとって、広告料収入が増える余地があまりない
（広告料単価は全国企業が揃う首都圏から比べると圧倒的に低い）ので、
４億を超えることはあっても、５～６億を見込むのは厳しいだろう。
北海道ブランドを活用した広告料収入モデルを構築せねばと考え込む。