前回記事
コンサドーレ札幌がマレーシアのクラブと提携する５つの理由こちら
おさらい。
理由１★マレーシアで１番人気のスポーツはサッカー
理由２★北海道へ来るマレーシア人の数がうなぎ上り（２年で３倍増！）
理由３★マレーシアからの来道者数は東南アジアの国で２番目に多い(2013年訪日外国人来道者数(実人数))
理由４★GDPが東南アジアで３番目
理由５★１人あたりＧＤＰが東南アジアで４番目
理由６★マレーシアからの訪日ビザ緩和

先にこの項の結論
1)インドネシア人旅行者が札幌ドームに大勢押し寄せることはない
2)コンサドーレ札幌の収入を増やすという考え方ではなく、パートナー企業に寄与することを優先する
3)ンドネシア進出しているパートナー企業は道内企業に限らず全国に多数いる
4)イルファン・インパクトは、パートナー企業と連携する商材の１つにする
5)リーグの放映権料収入やコンサドーレの配分金収入が、短期的・爆発的に増えることはない
（長い話が苦手な方は、↑だけ認識すればよいです）

マレーシアやインドネシアからの観光客増を推進するため、
この２か国をターゲットとしている背景と、
北海道が動き、道内企業が動き、コンサドーレ札幌も動いていることは前回記事で触れたとおり。

１つ気を付けたいのは、ここにサッカーを絡めたからといって、
コンサドーレ札幌の収入が大幅増になるわけではないということ。
マレーシアのクラブと提携したら観光客が札幌ドームへ大勢来たり
イルファンが加入したらインドネシアから観光客が大挙として札幌ドームに押し寄せるというのは、
短期的には増えることはない。
増える可能性があるのは国内にいるインドネシア人が札幌旅行するかどうか次第だろう。
ベトナム人の旅行者が散見されたのは、日本国内にベトナム人が多くいるからだ。
（在留インドネシア人：27,214人）
（在留マレーシア人　： 7,971人）
（在留ベトナム人　　：72,256人！）

コンサドーレがなすべきことは、北海道経済に寄与すること。
分かりやすいところでいえば、観光客増へ貢献することで白い恋人パークの来場者数が増える、など。
(2013年は５０万人を突破したそうです(札幌市民や道民を含む))
※参考：平成25年度の来札観光客数についてこちら

もう１つは、パートナー企業と連携して、パートナー企業にとってメリットのある
サッカークラブの活かし方を提供すること。

北海道知事や観光局がトップセールスで売り込んだとしても、
それが伝わるのは、現地の観光旅行会社や観光局など。
一般層に伝わるには、様々なコンテンツから「北海道」や「札幌」を発信しなければならない。
その１つとして「最も人気のあるスポーツ、サッカー」を活かそうというのが、
Ｊリーグ・アジア室の狙いであり、コンサドーレ札幌に求められていることなのだ。

これ自体は、レコンビン効果で「Sapporo」が大々的に報道され、
今でも定期的にメディアに「Sapporo」と掲載されることからもお分かりいただけるだろう。

そのセカンドインパクトとして白羽の矢が立ったのが、インドネシア代表のイルファンなのだ。
（残念ながら先日行われた東南アジア最大の国際サッカー大会AFFスズキカップはケガで開幕直前に離脱)
マレーシアの選手を獲得するという可能性もあったと思うが、
マレーシアがまだＪリーグ提携国ではないこと(提携国枠が使えない)、
日本が未経験の選手よりも、日本を経験している選手(イルファン)を取ること、
パートナーのWakuWakuJapanがインドネシア市場での拡大を狙っていることを優先した結果、
イルファン獲得になったのだろう。

・パートナー企業のインドネシア市場拡大を支援するためイルファンを獲得
・北海道の観光客増に貢献するためサッカーを通じて「Sapporo」を発信

しつこいですが、イルファン獲得やマレーシアのクラブと提携することが、
短期的にコンサドーレ札幌の収入を大幅増になることはありません。

万が一、イルファンが大活躍してＪ２全戦出場して全戦放映されたとしても、
放映権料はリーグの各クラブに均等配分されてからインセンティブが乗って、札幌の収入となります。
簡単に計算すると、
リーグの放映権収入が５８億円増えると、Ｊ２札幌の収入は約１億円増えます。
リーグの放映権収入が１１６億円増えると、Ｊ２札幌の収入は約２億円増えます。
リーグの放映権収入が５８０億円増えると、Ｊ２札幌の収入は約１０億円増えます。
Ｊ２クラブが、放映権収入を１０億円増やすには、そのくらいの放映権料がリーグに支払われる必要がある。

人口が日本の２倍しかいないインドネシア
ＧＤＰが日本の27%しかないインドネシア
サッカーの人気がダントツNo.1のインドネシア
そのインドネシアがＪリーグに５８億円も払うと思います？
期待を込めて多く見積もっても、せいぜいその10分の1でしょう。
実際は100分の1くらいでしょうか。

ならば、どこから収入を増やすのか？

長くなってきたので、次回につづく。
続きはこちら